首頁>新聞中心>網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)
首先我們對于淘寶整個(gè)大勢進(jìn)行分析下,“淘寶”是一個(gè)供買家與賣家交易的平臺(tái),需要有賣家提供產(chǎn)品然后有客戶來購買,如此才能形成一個(gè)循環(huán)。在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行統(tǒng)計(jì)客戶數(shù)量的方式是以流量來計(jì)算的,那么也就是說,淘寶平臺(tái)是為廣大賣家提供客戶的平臺(tái),提供流量的平臺(tái)。淘寶目前的首頁流量在2千5百萬上下,首頁的流量給淘寶店主的流量大致分為四類,搜索流量、類目流量、硬廣流量、鉆展流量,分配最多的流量為搜索流量與類目流量,而淘寶店主想要獲得淘寶搜索帶來的流量,必須要將寶貝排名在前三頁,這樣才有意義的。但搜索連衣裙關(guān)鍵字所出現(xiàn)的寶貝有10943755件寶貝,淘寶搜索系統(tǒng)對于熱門的關(guān)鍵字所展示的寶貝是進(jìn)行更替的,大概每20分鐘左右換一批,而每天出現(xiàn)在淘寶前三頁的寶貝只有幾千個(gè),在這一千多萬件的寶貝當(dāng)中,只有幾千件的寶貝是能夠被展現(xiàn)的,也就是淘寶目前的流量無法養(yǎng)活這么多的淘寶賣家!這是其一;其二,淘寶除了C店集市平臺(tái)外,還有商城平臺(tái),這也是淘寶不斷向外推廣的,在淘寶平臺(tái)上消的費(fèi)者對于商城的概念是什么?是正品、真貨、不會(huì)有假貨!此概念是淘寶不斷灌輸給消費(fèi)者的,而淘寶集市C店多年來一直圍繞著假貨的問題,和商城形成了鮮明的對比,商城的沖擊讓淘寶集市C店的中小賣家更難生存了,目前淘寶的高競爭環(huán)境已經(jīng)不是當(dāng)年一個(gè)什么都不懂的掌柜,抱著一腔熱血堅(jiān)持下去就能做起的淘寶了,如今做淘寶需要具備很多運(yùn)營方面的能力,產(chǎn)品包裝、營銷等。
其一、淘寶目前的大勢與競爭格局并不是說低價(jià)產(chǎn)品就能銷售出去,你還需要各類真正能夠賣產(chǎn)品賺錢的技巧,這在上述已經(jīng)進(jìn)行說明,寶貝得不到展現(xiàn)價(jià)格就算一塊錢沒人看,誰會(huì)買?
其二、一般的淘寶掌柜進(jìn)入淘寶都會(huì)選擇做分銷商,而做分銷商在產(chǎn)品成本上面無可控能力,產(chǎn)品的成本是由供應(yīng)商說的算,40元、50元等一類的產(chǎn)品,有很多利潤才20幾塊、10幾塊,有的甚至才幾塊錢的利潤,很多掌柜可能是抱著薄利多銷的想法來做的,但我想請問一下,你無任何的淘寶經(jīng)驗(yàn),無任何的互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)積累,也沒有資金與團(tuán)隊(duì)來靠規(guī)模,你靠什么來走產(chǎn)品的量?難道僅僅是靠你的想法嗎?薄利多銷在市場運(yùn)營策略上面是可行的,但這些都是在不同的環(huán)境當(dāng)中是需要前提條件的,在線下可能擺個(gè)地?cái)傎u些便宜的東西會(huì)有人買,因?yàn)榭倳?huì)有路人看,在淘寶平臺(tái)上如果說你是公司或有團(tuán)隊(duì)資金等,可以靠這些來走量,是產(chǎn)品得到展現(xiàn)讓別人看到,但在淘寶的平臺(tái)上你無任何的經(jīng)驗(yàn)、技巧、資金、團(tuán)隊(duì)規(guī)模來使你的產(chǎn)品讓人看到,所以必死無疑!
其三、后期的運(yùn)營,此因素就絕對要考驗(yàn)一直在苦苦堅(jiān)持的中小店主們了,在上述所講的當(dāng)中已經(jīng)說明,個(gè)人薄利多銷等策略是完全錯(cuò)誤的,并且按照這樣的策略經(jīng)營,你的產(chǎn)品利潤都是極低的,如果你的產(chǎn)品利潤極低,沒有錢進(jìn)行推廣、不敢上直通車、連直通車的幾個(gè)點(diǎn)擊都無法承受,那么產(chǎn)品如何才能有成交?如何才能有量?
其四、在淘寶平臺(tái)上,有一群掌柜店鋪經(jīng)營的很不錯(cuò),客單價(jià)均可以在100多元-300多元之間,他們做的是中高端市場,至少都是中端的,對于直通車的點(diǎn)擊他們可以承受,因?yàn)橐粋(gè)客戶的成交客單價(jià)都在數(shù)百元,推廣的費(fèi)用可以賺回來并且還有不錯(cuò)的利潤;顒(dòng)的折扣他們可以承受,因?yàn)樗麄兩匣顒?dòng)是賺錢的,并非是賠錢上活動(dòng)像大多數(shù)淘寶掌柜上活動(dòng)靠后期的回頭客帶動(dòng)等其他方式回本。所以在淘寶平臺(tái)上,這一群掌柜成為了大多數(shù)人所羨慕的對象,所崇拜的對象,如果說看到這里你立刻去做中高端產(chǎn)品,寶貝的價(jià)格都是100多元或幾百元以上的,那么你的淘寶店鋪不賺錢的幾率還是在百分之九十九以上的,贏途淘寶培訓(xùn)的學(xué)員能夠在信譽(yù)極低幾心的情況之下,能夠?qū)装僭漠a(chǎn)品賣出去,獲得很好的利潤,是需要能夠?qū)φ甑牟季,成交率以及寶貝的價(jià)值塑造掌控的。成功都是有方法與技巧的,如果說能夠在毫無經(jīng)驗(yàn)、無技巧、無資金的情況下,在淘寶平臺(tái)上快速的賺到錢,成功的做起淘寶店鋪,那么你絕對是商業(yè)天才!你絕對是概率里面的百分之0.01的人,當(dāng)然更多的百分之99.99的人需要的是他人的指導(dǎo),或者是自己用1年—3年的時(shí)間去摸索,當(dāng)然,如果能夠摸索成功,那么你是幸運(yùn)的。