添加時(shí)間:2013/1/15 11:41:38 編輯:奇億網(wǎng)站建設(shè)公司
從電商到后來的微博草根大號然后輾轉(zhuǎn)戰(zhàn)場至微信,網(wǎng)絡(luò)營銷一路高歌直進(jìn),在這個(gè)無硝煙的戰(zhàn)場上,有人仍在東沖西突找出路,有人已經(jīng)一路凱歌勝利回歸,到底網(wǎng)絡(luò)營銷的秘訣在哪里,筆者經(jīng)過對各種案例進(jìn)行分析總結(jié)出以下幾點(diǎn),希望對大家有一定的幫助。
1.WHAT(是什么)。要先弄清楚自己將要銷售的產(chǎn)品是什么、能干什么、對誰有用處。只有完全的弄清楚了產(chǎn)品,和產(chǎn)品面向的人群,才可能形成完整的運(yùn)營思路。確定完運(yùn)營思路之后,先別著急推廣,因?yàn)檫有許多事情需要先解決掉,否則后期可能會出現(xiàn)阻力。
2.WHICH(用哪種方法)。弄明白了產(chǎn)品以及面向的人群了,那么應(yīng)該就很輕易的弄明白了該選擇何種推廣形式了。確定推廣形式和具體的推廣工作內(nèi)容,是實(shí)施計(jì)劃的基礎(chǔ)。一個(gè)產(chǎn)品適合的推廣形式不會只有一種,要嘗試著把所有推廣方式整合成一個(gè)整體方案。
3.WHO(誰去做)。在確定完推廣形式之后,就要確定具體的工作人員了。通常一個(gè)產(chǎn)品的推廣,都不可能只依靠一個(gè)人來完成。所以要做好具體的分工,誰負(fù)責(zé)哪一方面,有什么樣的責(zé)任,落實(shí)好問責(zé)制,方便以后的工作監(jiān)督和績效考核。
4.WHERE(去哪里做)。確定了每一個(gè)人的工作內(nèi)容之后,還需要確定一件事情,那就是到哪里去做。同樣的工作,在不同的平臺進(jìn)行,所達(dá)到的效果往往大相徑庭。所以為了達(dá)到更好的營銷效果,必須確定重點(diǎn)推廣平臺。
5.HOW TO(怎么做)。永遠(yuǎn)不要低估你的團(tuán)隊(duì),但是也不要高估你的團(tuán)隊(duì)。最好能夠確定好具體怎么進(jìn)行營銷思路,讓整個(gè)營銷方案更好的落到實(shí)處。而且如果沒有提前設(shè)定好執(zhí)行思路,很容易陷入整個(gè)團(tuán)隊(duì)各自為戰(zhàn)的局面,影響營銷活動的整體效果。
6.ANALYTIC(分析結(jié)果)。在執(zhí)行了一段時(shí)間之后,要做好數(shù)據(jù)的收集、整理和分析工作。即便是經(jīng)驗(yàn)極其豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷人,也不可能提前預(yù)知所有的結(jié)果。而數(shù)據(jù)可以充分的反映出一切問題,只要數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)足夠全面,就一定可以篩選出最合適的推廣手段。
7.ADJUST(調(diào)整思路)。分析完結(jié)果之后,整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)又要上路了。必須把通過數(shù)據(jù)整理出來的結(jié)果反饋,通過分析之后形成新的思路,然后通過團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行下去。分析是獲取經(jīng)驗(yàn)和思路的最好方法,沒有分析就永遠(yuǎn)都是粗放式營銷,很難做到精準(zhǔn)營銷。
8.PERSIST IN(堅(jiān)持)。這上面的7個(gè)步奏走完之后,一般公司的整體網(wǎng)絡(luò)營銷思路已經(jīng)形成,團(tuán)隊(duì)需要做的就是不斷的堅(jiān)持。在堅(jiān)持的過程中,要記得不斷分析和總結(jié),沒有分析和總結(jié)的執(zhí)行,是很難取得好效果的!
總的來說,網(wǎng)絡(luò)營銷有別與傳統(tǒng)營銷,由于互聯(lián)網(wǎng)的多變性及虛擬性,在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷是我們更要小心翼翼的去對待,從宏觀的角度去做分析,從細(xì)節(jié)之處去落實(shí),才能讓自己的網(wǎng)絡(luò)營銷之路走的更穩(wěn),更長遠(yuǎn)。