添加時間:2013/10/28 10:57:27 編輯:奇億網(wǎng)站建設(shè)公司
互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的信息很多,從入門到高級,無所不能;ヂ(lián)網(wǎng)營銷格局的形成,可以說,是給了傳統(tǒng)企業(yè)另外一個全新的更具有發(fā)展?jié)摿Φ臓I銷市場,但是,這個市場雖然廣闊,進入門檻也很低,卻不是所有傳統(tǒng)企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)營銷都能獲得成功。近日看了一篇關(guān)于周鴻祎談傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展挑戰(zhàn)的文章,深有感觸,于是試著將傳統(tǒng)企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)營銷的基本步驟整理出來,希望能對一些有意進軍互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的傳統(tǒng)企業(yè)有一點幫助。
一、對網(wǎng)絡(luò)營銷的了解
孫子兵法中有一條知名真理:知己知彼百戰(zhàn)不殆。意思是說,如果能夠?qū)δ阕约汉湍愕膶κ钟凶銐虻牧私,那么你就可以百?zhàn)百勝了。如果你去搜索“網(wǎng)絡(luò)營銷”的定義,你會得到很多結(jié)果,概括性的,寥寥幾句定義。但顯然,實際上沒這么簡單。做網(wǎng)絡(luò)營銷的人不但要了解網(wǎng)絡(luò)營銷的整個格局以及形成,還要善于發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的走向。依賴于搜索引擎獲得流量是一個傳統(tǒng)的營銷方法,但顯然社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開始成為主流,如果你現(xiàn)在還在用傳統(tǒng)的博客營銷,你out了!
二、對行業(yè)營銷性質(zhì)的了解
互聯(lián)網(wǎng)是一個開放性的營銷大舞臺,但這并不代表了所有行業(yè)都適合在互聯(lián)網(wǎng)進行營銷。譬如說生鮮行業(yè),由于受到物流及時效性的限制,目前的網(wǎng)購模式顯然不適合直接銷售,但是作為一個品牌來推廣卻是非常有效的方式。又譬如醫(yī)藥類產(chǎn)品,目前很多平臺都不再允許此類廣告推廣信息,但是如果符合相關(guān)資質(zhì)要求,網(wǎng)上直銷是行之有道的方法。因而,網(wǎng)絡(luò)營銷方式有很多,但是企業(yè)要根據(jù)自己的行業(yè)特色來選擇相對的方式。
三、擁有營銷產(chǎn)品
這產(chǎn)品可以是企業(yè)的直接產(chǎn)品,也可以是企業(yè)品牌,等等。但是,營銷總得有一個目標(biāo)。如果想要通過搜索引擎來獲得流量,就必須要有一個網(wǎng)站,如果需要通過社交網(wǎng)絡(luò)營銷,那么最好就是產(chǎn)品。一些電商平臺允許商家在網(wǎng)上直接進行產(chǎn)品銷售,但是從長遠來看,獨立的企業(yè)品牌與產(chǎn)品更具有吸引人的魅力。因而,最好的是樹立自己的品牌。
四、營銷方式的選擇
舉個例子,目前大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式是一種類似O2O的模式,即通過網(wǎng)絡(luò)吸引潛在客戶與訂單,然后從線下完成交易。這種情況屬于一種輔助型營銷。主要辦法是企業(yè)建立一個屬于自己的網(wǎng)站,展示自己的特色以及產(chǎn)品,然后通過網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化及推廣呈現(xiàn)給在互聯(lián)網(wǎng)上搜索相關(guān)信息的客戶。另外還有就是直接以商城冊模式在網(wǎng)上成交訂單的電商模式。但無論哪一種,都是一個需要時間和有償服務(wù)的過程,企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷之前,是必須要了解的。
當(dāng)今世界是信息化的時代,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)越來越成為我們生活和工作中必不可缺的時代。企業(yè)想要獲得長遠的可持續(xù)發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷必不可少。但如何獲得網(wǎng)絡(luò)營銷的成功,卻是一件需要仔細(xì)斟酌的事情。