添加時(shí)間:2014/1/24 11:11:22 編輯:奇億網(wǎng)站建設(shè)公司
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)變成大勢(shì)所趨的時(shí)候,越來越多的人開始喜歡拿互聯(lián)網(wǎng)來說事。特別是當(dāng)看到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的一個(gè)又一個(gè)神話被冠名在互聯(lián)網(wǎng)思維頭上時(shí), 互聯(lián)網(wǎng)思維就又成為了香餑餑,見個(gè)人都要念叨上好幾遍,好像不在嘴唇上抹點(diǎn)豬油,別人就不知道自己生活過得滋潤一樣。難道會(huì)上網(wǎng)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行營銷就是互聯(lián)網(wǎng)思維了?
目前,關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維還沒有一個(gè)準(zhǔn)確的定義。但是也絕對(duì)不像有些人所認(rèn)為的那樣,會(huì)一點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷就覺得自己是互聯(lián)網(wǎng)思維了。賣梳子給和尚的故事聽說過嗎?最厲害的推銷員也只能賣出為數(shù)不多的梳子并且收入還不穩(wěn)定,如果給互聯(lián)網(wǎng)人來說,通過所謂的免費(fèi)模式、贈(zèng)送服務(wù)模式等方式,或者能夠建立一個(gè)龐大的營銷王國。再來說說小米手機(jī),高配置,低售價(jià),獨(dú)特的營銷方式,再次秒殺一批傳統(tǒng)手機(jī)制造商;或者,可以看看騰訊QQ,運(yùn)行多年擁有近十億用戶,卻從來不對(duì)QQ使用收費(fèi),它是怎么成為中國社交巨頭的?……
他們使用的是互聯(lián)網(wǎng)思維嗎?誠然,是一種避開常規(guī)的獨(dú)特的方式。如果細(xì)分開來,其實(shí)這些招式都是我們屢見不鮮的,譬如說饑餓營銷,譬如說贈(zèng)送服務(wù),譬如說“先嘗后買”等等。為什么互聯(lián)網(wǎng)人能獲得成功,傳統(tǒng)企業(yè)卻不能呢?論平價(jià),互聯(lián)網(wǎng)虛擬產(chǎn)品能比得過號(hào)稱”出廠價(jià)“”虧本大甩賣“之類的地?cái)傌泦?論智慧,互?lián)網(wǎng)人,還不是從傳統(tǒng)線下世界所出現(xiàn)的?說到底,互聯(lián)網(wǎng)只是我們借助的一個(gè)平臺(tái),一種方式而已。
有人為互聯(lián)網(wǎng)思維做了熱烈的討論,認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維是便捷的,開放的,免費(fèi)的,數(shù)據(jù)的,用戶體驗(yàn)的,甚至是吵架的……實(shí)際上,這些因素我們都能在傳統(tǒng)市場(chǎng)找到并且不是什么新鮮的事情。并且,這些因素都是從傳統(tǒng)企業(yè)中傳承而來,算不上互聯(lián)網(wǎng)所特有的方式。如果說有,也只是互聯(lián)網(wǎng)將這些因素發(fā)揮到極致而已。
那么,真正的互聯(lián)網(wǎng)思維是什么?或者,給予這個(gè)2013年最火的關(guān)鍵詞之一,能夠真正解釋互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造的每個(gè)神話的解釋是:互聯(lián)網(wǎng)思維是一個(gè)企業(yè)/個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)生存與強(qiáng)大的法則,這個(gè)法則包括了互聯(lián)網(wǎng)所獨(dú)有的思維方式以及各種便捷、開放等特性,最顯著的就是用一種全新的方式去看待眼前的事物。
谷歌和百度的搜索引擎為什么能取代傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站?
因?yàn)殚T戶是傳統(tǒng)報(bào)紙搬到網(wǎng)上,仍然是手工編輯,而搜索是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的,讓每個(gè)人都能夠更快的找到自己需要的信息。他的廣告投放不僅滿足大品牌廣告主的需求,也能滿足長(zhǎng)尾小企業(yè)主的需求。
為什么亞馬遜和淘寶天貓這些電商網(wǎng)站能夠取代傳統(tǒng)的零售業(yè)?
因?yàn)閭鹘y(tǒng)的零售業(yè)是分散的,受地域限制的,效率低下。而電商網(wǎng)站是全國一盤棋的,由中央數(shù)據(jù)庫分析產(chǎn)品的即時(shí)銷售和庫存變化,快速應(yīng)變,效率更高。
騰訊為什么能取得成功,而icq,aim卻失敗了?
因?yàn)轵v訊堅(jiān)持免費(fèi),基礎(chǔ)功能免費(fèi)吸引人氣,依靠增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。
淘寶為什么能取得成功,將ebay趕出中國?
因?yàn)樘詫殘?jiān)持對(duì)交易免費(fèi),基礎(chǔ)功能免費(fèi)吸引人氣,依靠增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。
道具游戲模式為什么能成為主流,取代傳統(tǒng)的時(shí)間收費(fèi)模式?
因?yàn)槊赓M(fèi)游戲可以吸引更多人氣,通過增值服務(wù)盈利就可以了。
奇虎的安全殺毒為什么能夠顛覆殺毒市場(chǎng),異軍突起?
同樣是基礎(chǔ)功能免費(fèi),增值服務(wù)盈利。
一切以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營思維模式,都是互聯(lián)網(wǎng)思維。