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眾所周知，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)根深蒂固的用戶(hù)習(xí)慣——免費(fèi)。人們已經(jīng)習(xí)慣了“羊毛出在豬身上”。不論是視頻網(wǎng)站、音頻網(wǎng)站等內(nèi)容提供者，還是修圖軟件，文字軟件等工具，要想對(duì)用戶(hù)直接收費(fèi)，可謂是非常困難。

但“燒錢(qián)無(wú)止盡”的視頻行業(yè)正迎來(lái)一波“付費(fèi)浪潮”。擁有《權(quán)利的游戲》等HBO獨(dú)家內(nèi)容的騰訊視頻好萊塢會(huì)員、借勢(shì)《盜墓筆記》的愛(ài)奇藝會(huì)員、背靠光線(xiàn)傳媒和360的360網(wǎng)絡(luò)院線(xiàn)付費(fèi)觀影……越來(lái)越多的視頻網(wǎng)站把內(nèi)容付費(fèi)列入了未來(lái)著力發(fā)展的盈利模式。

去年年底，騰訊公司副總裁孫忠懷在騰訊視頻V視界大會(huì)上表示，付費(fèi)業(yè)務(wù)的春天已經(jīng)來(lái)臨。而今年年初，光線(xiàn)傳媒總裁王長(zhǎng)田則公開(kāi)表態(tài)：“收費(fèi)模式時(shí)機(jī)已到。”

視頻付費(fèi)是業(yè)界的精神勝利，還是真正的大勢(shì)所趨？無(wú)論是內(nèi)外部原因，還是客觀事實(shí)都偏向了后者。

不得不開(kāi)啟付費(fèi)模式的四大原因

付費(fèi)時(shí)代的到來(lái)絕非空穴來(lái)風(fēng)，而是滿(mǎn)足了“天時(shí)地利人和”。過(guò)去的“免費(fèi)模式”難以支撐視頻網(wǎng)站生存，支付手段的成熟、用戶(hù)付費(fèi)習(xí)慣的日漸成型以及多年對(duì)盜版的打擊，再加上人們已經(jīng)能夠清晰地看到付費(fèi)模式帶來(lái)的不是蠅頭小利，而是對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的凈化，對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的最好支持。

歸納起來(lái)，付費(fèi)模式的開(kāi)啟有以下四個(gè)主要原因：

1、視頻網(wǎng)站要“燒錢(qián)”的地方太多，靠單一的廣告模式很難實(shí)現(xiàn)盈利。

版權(quán)價(jià)格逐年上漲，以電視節(jié)目網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價(jià)格為例，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，從2008年到現(xiàn)在，電視節(jié)目版權(quán)費(fèi)翻了將近20多倍。一些熱門(mén)綜藝節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)費(fèi)均突破億元。版權(quán)費(fèi)可謂是視頻網(wǎng)站燒錢(qián)第一大坑。而除了電視節(jié)目、電影電視劇，線(xiàn)下演唱會(huì)線(xiàn)上直播權(quán)，意見(jiàn)領(lǐng)袖自制內(nèi)容等也是爭(zhēng)搶焦點(diǎn)。

燒錢(qián)的地方不止版權(quán)費(fèi)，帶寬成本隨著視頻網(wǎng)站流量的增長(zhǎng)而呈現(xiàn)幾何量級(jí)的增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)幾家大型視頻網(wǎng)站每月在帶寬上的支出都在千萬(wàn)元以上。而建設(shè)維護(hù)高清直播信源、存儲(chǔ)設(shè)備、壓制服務(wù)器等技術(shù)成本也不容小覷。

當(dāng)然，視頻網(wǎng)站在擺脫對(duì)高版權(quán)費(fèi)內(nèi)容依賴(lài)的路上，紛紛選擇了自制劇。而對(duì)自制劇的投入包括了獲取小說(shuō)、游戲等IP版權(quán)和自制劇制作兩方面。

有趣的是，在美國(guó)，自制劇取得成功的視頻播出方都是靠付費(fèi)模式生存的。無(wú)論是制作《紙牌屋》的Netflix，靠《透明人生》贏得金球獎(jiǎng)的亞馬遜，還是一貫華麗精細(xì)的HBO，無(wú)一不是靠訂閱費(fèi)而非廣告費(fèi)立足的。這一方面，完全免費(fèi)的Hulu則毫無(wú)建樹(shù)。

而視頻網(wǎng)站們的野心遠(yuǎn)不止于網(wǎng)站本身，布局電視盒子、智能電視及其他硬件設(shè)備也都是需要錢(qián)的。

如此巨大的多項(xiàng)開(kāi)支，讓視頻網(wǎng)站“節(jié)流”無(wú)望，只能走上“開(kāi)源”的道路。開(kāi)拓付費(fèi)模式勢(shì)在必行。

艾瑞研究數(shù)據(jù)顯示，廣告收入在網(wǎng)絡(luò)視頻收入構(gòu)成中占比63.4%，是主要收入來(lái)源。但廣告收入的占比已經(jīng)開(kāi)始縮減，其它類(lèi)型收入，比如視頻增值服務(wù)，版權(quán)分銷(xiāo)等收入增幅明顯。會(huì)員收費(fèi)等增值服務(wù)僅占5.1%，增長(zhǎng)空間巨大。

2、用戶(hù)付費(fèi)習(xí)慣日漸形成，付費(fèi)手段成熟。

對(duì)于人們是否愿意為網(wǎng)絡(luò)視頻付費(fèi)，騰訊科技企鵝智酷對(duì)17909人進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，79.8%的用戶(hù)愿意為網(wǎng)絡(luò)視頻付費(fèi)。從另一個(gè)角度看，如果視頻服務(wù)商能夠激發(fā)起用戶(hù)的消費(fèi)需求和熱情，那么未來(lái)的市場(chǎng)潛力和想象空間同樣巨大。

而光有付費(fèi)意愿并不夠，還需要成熟的支付手段。就在這短短的幾年時(shí)間，網(wǎng)上銀行、移動(dòng)支付飛速發(fā)展。支付方式的多樣化和簡(jiǎn)易化給視頻網(wǎng)站順利開(kāi)啟付費(fèi)模式提供了功能上的支持。讓支付從客觀上成為可能。

3、多年打擊盜版的積累

除了視頻網(wǎng)站內(nèi)部的推力和用戶(hù)支付外部的拉力，對(duì)于盜版的打擊可以說(shuō)是“付費(fèi)模式”能真正有市場(chǎng)的必要條件。

試想假如網(wǎng)上能夠輕易找到免費(fèi)的盜版內(nèi)容，還有誰(shuí)會(huì)去付費(fèi)觀看呢？在盜版面前，任何倫理道德都顯得相對(duì)無(wú)力。

去年全國(guó)專(zhuān)利行政執(zhí)法辦案總量同比增長(zhǎng)50.9%；全國(guó)工商系統(tǒng)共查處侵權(quán)假冒案件6.74萬(wàn)件；全國(guó)版權(quán)系統(tǒng)立案查處侵權(quán)盜版案件2600余件。打擊網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版專(zhuān)項(xiàng)治理的“劍網(wǎng)2014專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)”的開(kāi)展，BT網(wǎng)站大量關(guān)停，這些都是中國(guó)在打擊盜版方面的成果。

4、人們期望未來(lái)視頻行業(yè)能真正地進(jìn)入良性循環(huán)。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來(lái)用戶(hù)付費(fèi)，用戶(hù)付費(fèi)支持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

付費(fèi)模式中美對(duì)比

在中國(guó)即將開(kāi)局的付費(fèi)模式，在美國(guó)已經(jīng)發(fā)展了相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。下圖對(duì)比了中美主要視頻網(wǎng)站的付費(fèi)情況。

由此可見(jiàn)，付費(fèi)的樣式大致分為“按時(shí)間計(jì)算”和“按內(nèi)容量”計(jì)算兩種。

而在如何吸引付費(fèi)用戶(hù)上，不管是中國(guó)公司還是美國(guó)公司都需要在內(nèi)容質(zhì)量和內(nèi)容速度上下更大的工夫。

騰訊視頻利用與HBO合作的獨(dú)家內(nèi)容吸引用戶(hù)，愛(ài)奇藝則是利用《盜墓筆記》這一熱門(mén)IP。

另一個(gè)讓人不得不留意的方面則是速度。網(wǎng)絡(luò)院線(xiàn)與傳統(tǒng)院線(xiàn)的時(shí)間差成為衡量速度快慢的關(guān)鍵。如果一部院線(xiàn)電影能快速上線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)，那么用戶(hù)為其付費(fèi)的潛力將是巨大的。

在美國(guó)，一部院線(xiàn)大片通常需要大半年的時(shí)間才能在流媒體上播放。但在去年9月，Netflix宣布將和哈維？韋恩斯坦以及IMAX公司合作共推《臥虎藏龍2：青冥寶劍》，于2015年8月28日在Netflix網(wǎng)站和指定的Imax影院同步上映。消息傳出后，近年來(lái)一直在電影發(fā)行的生態(tài)鏈上逐級(jí)下滑的傳統(tǒng)院線(xiàn)立刻做出了回應(yīng)：包括AMC在內(nèi)的頂級(jí)院線(xiàn)紛紛表示，將聯(lián)合抵制此片在美國(guó)上映。

在國(guó)內(nèi)，付費(fèi)模式的到來(lái)為網(wǎng)絡(luò)院線(xiàn)鋪平了道路。視頻網(wǎng)站與傳統(tǒng)電影公司的合作或許能將阻力降到最低。

“中國(guó)電影票房收入可能2017年超過(guò)美國(guó)，美國(guó)目前票房收入占比不足30%，其他收入來(lái)自衍生品網(wǎng)絡(luò)等，中國(guó)未來(lái)電影價(jià)值更多在于版權(quán)。”王長(zhǎng)田說(shuō)，未來(lái)版權(quán)收入如果占到50%，票房就擴(kuò)容了一倍，3年內(nèi)可能超過(guò)票房收入。

不管人們是否愿意，視頻付費(fèi)還是來(lái)了�！疤煜聸](méi)有免費(fèi)的午餐”這句一度被互聯(lián)網(wǎng)神話(huà)顛覆的俗語(yǔ)是時(shí)候恢復(fù)其本來(lái)的寓意了。